安阳火车站时刻表为某Gai最靓珠宝写，教你【挖坑裂变】-J姓先生
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为某Gai最靓珠宝写，教你【挖坑裂变】-J姓先生
深圳某条Gai最靓的妞问：
我做一小小实体珠宝店，如何带动实体流量以及如何在线上开展？
答：
下面先看数据：
就珠宝这市场，有几百种品牌占比56%，产业用品有21%的需求（各种展品），可以这么说，大部分客户，
★看品牌，因为有了品牌就等同于有了好项链，好戒指，好吊坠，好原料，好档次......
★不看品牌犬刑，因为自己就是品牌厂商......
如果从品牌入手，市面上有几百种，我们进不了；如果从产业进，性价比刚不起人家大厂......
只能吃剩下仅存的一点需求，包装占比6%，可以切入，别小看包装，小小的包装也能切入一块市场
看看人家竞品箭芒，也够难看的，
因为珠宝包装的购买决策成本低大唐楚霸王，
买珠宝盒比买珠宝容易很多，
用你家大牌厂商打底，直接抄款就好：
1、世界之窗款、欢乐谷款、等等有深圳特色的款；
2、做耳环盒、项链盒、戒指盒、等等各种套盒；
3、定99元单品盒，299元套盒，往上有逼格，往下接地气的价格；
4、其次就是要突出深圳某Gai【最靓】概念，盒底可以定制一句话和扫微信二维码就可以呈现一段话（用微信公众号生成一段话链接，扫码即可查看，顺便引导关注某Gai最靓珠宝公众号）
用包装打通各大门口：
1、用包装，打开电商之门
最好有自己淘宝店，打开手淘免费流量入口就好。
2、用包装，打开产品之门
买珠宝盒的多半喜欢买珠宝，用上面扫码产品打通，还不够，我们可以在每个珠宝盒随机送点珠宝原料或者定制优惠券之类，继续用赠品来打通流量。
3、用包装，打开顾客之门
对于购买过某Gai最靓的顾客来说，某Gai最靓就是珠宝品牌了——这样认可品牌的顾客，复购率也高。
4、用包装，打开网红之门
跟网红谈合作，卖出100件之内，给提成5%；100件以上拿提成30%，买淘宝网红，直播平台网红猛推。话术：今天“买盒送珠”的某Gai最靓珠宝到了，安阳火车站时刻表看看抽中了什么......
5、用包装，打开同行之门
我们某Gai最靓珠宝盒是弥补珠宝促销的补缺品类，外观靓爆镜——和同行中小珠宝商谈合作，代销我们的珠宝盒可以拿提成+随盒配送的优惠券。
6、用包装，打开同行之门
赞助线下珠宝店，以此来背书，说我们在线下有多少门店，都用某Gai最靓包装......
7、用包装，打开自媒体之门
开通“深圳某Gai最靓珠宝”微信公众号——
①从微博，头条，贴吧，论坛等搜索“珠宝”有关引流，
②关注公众号，告知回复关键词可做性格测试陈梦吉传奇，测试自己适合哪款珠宝盒，适合戴什么款式珠宝，测试完留微信/电话/QQ/邮箱等信息，即可抽奖+领优惠券+珠宝原料等石班瑜。
8、用包装，打开跨界之门
联系各路美女明星，美妆达人，说送珠宝盒给她们，并且随附一封信，告知帮忙宣传即可给粉丝送福利，而达人，明星也可以活得粉丝成交额的20%作为提成。
9、用包装，打开热点之门
微博、微信只做一件事：每周挑一条热点事件，做一件定制珠宝盒活动（王思聪吃热狗定制盒等）
10、用包装，打开社群之门
前面步骤一系列积累的粉丝，我们就可以开展关注珠宝的知识课堂，做社群——卖教程、卖产品，卖原料......
有了社群之后，就要做裂变了，
裂变无非两件事：
①拉新人入坑；
②让老客坑人。
拉新人入坑
线下拉客：
1、买下附近超市入口广告牌，出口摊位（或者把传单贴满周围人流多的入口）告知凭购物小票就可以免费抽奖，也可以在当地的微博，QQ群，论坛广告也可以宣传玩抽奖。
2、抽奖就能百分百中礼品，来店铺免费领取，加微信还能抽奖冤家父子。
3、客户加微信后，告知抽奖在微信群进行，然后拉客户进抽奖群。
线上拉客：
裂变工具用微小宝（http://www.wxb.com/）
1、新成员入群，设置自动欢迎语
★介绍送礼品活动，但凡群里满111，222，333人各开一次答题拿积分抽奖，此外拉人进去也有积分；
★满333人开奖，积分排名前1送珠宝，积分排名2，3送定制珠宝盒或优惠券，有积分的成员都送优惠券罗小贝 。
2、关键词回复，提前设置好
回复制定关键词查看：
A、自己积分
B、积分排行榜
C、活动介绍
D、珠宝知识......
3、定时提醒设置好的信息
A、每天中午12点，活动介绍，珠宝知识；
B、消息末放抢拍链接，就可以下定金抢拍。
4、群精华堃怎么读，回复制定关键词就可以复习查看
保存我们活动介绍，珠宝知识，回复制定关键词即可复习。
5、发起群游戏抽奖
A、人数到了111殷怡航，222，333就发起抽奖游戏，规则抢答10条关于珠宝知识的题拿积分；
B、然后公布积分前三榜单，以及有积分的客户名单康林跑步机，然后在群里发优惠券链接；
C、还想领的，就加群主微信，然后继续循环裂变......
6、如果群满333人
A、每天中午12点，发出几个特价珠宝让群员抢，
B、大促（双11）直接艾特所有人发大额优惠券，用qiange.so引流到淘宝店。
让老客坑人
1、包裹
无论线上或线下出售，
包装内放售后服务卡，
①扫码加微信咨询售后服务；
②同时可获得品牌积分10分（积分可提现）。
2、客服
告诉扫了码的客户，
①积分可10：1提现，
②之后消费可获1：1积分，
③或1：1兑换10元优惠券送朋友。朋友消费按消费金额1：1获得积分，朋友的朋友消费按消费金额2：1获得积分，以此类推，按级数N：1获得积分。（淘宝买分销商城玩：https://s.taobao.com/search?q=%E5%88%86%E9%94%80%E5%95%86%E5%9F%8E&sort=sale-desc）
3、朋友
当客户的朋友收到10元红包，多数会再花几块钱买个珠宝......
收到售后服务卡后，就进入自己消费半赫者，再坑朋友消费的循环......
4、大客
找每月消费前几的客户聊聊人生，
只要买1000元以上的会员卡，
之前消费金额的10%返回卡中......
5、代理
找每月消费前几的客户聊聊人生，
她们背后一定还有可以利用资源，
给她们的代理优惠是：
①按零售价N折供货；
②之前自己+朋友购物金额，可以分批抵扣进货金额的10%。
总之，姜逸磊裂变就是挖坑让人跳，
看你敢挖多大的坑，
1、线下拉客，
2、线上拉客，
3，新客入坑，
4，老客坑人。
人有多大胆，
坑有多大产......
想知道如何挖
更多坑来引流
敬请期待下期
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