方正数码为何从未亏损？ 14年从农庄做成了4A景区再到小镇-城乡一体化研究中心
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为何从未亏损佟多多？ 14年从农庄做成了4A景区再到小镇-城乡一体化研究中心
禾泉农庄名声在外，全国第一家由农场做成的4A级景区！当人们还在惊奇农庄也能成景区的时候，蒋总更投2亿把农庄做成了年游客达40万的小镇！
试想一下——
古老的街道两旁摆满了民间小吃，牛肉汤、糖葫芦、花生糕……
民间艺人在一旁支起小摊进行艺术表演，蛋雕、草编、面人……
这么大的阵仗，除了愉快玩耍，笔者还想问，这得多久才能赚回投资啊？
而他给出的回答是——“没有亏损，一直在盈利，包括那2亿爱情契约。”
从农庄到小镇，靠的不是运气
在14年堂主对话庄主蒋保安时，他们曾商讨过，“禾泉农庄的成功模式是依托于生态农业的乡村旅游”。
而今再次采访蒋总，他表示这几年转型的过程实际上是经历了农业、旅游之后的第三阶段，将农耕文化、农户元素融入到禾泉农庄中，形成了小镇模式。
禾泉小镇全景
事实上禾泉农庄已经建立了一个非常完整的休闲农业体系，为什么还要迈向小镇？
蒋总认为这个转变并不是刻意为之，而是顺势而为。市场越来越大，客人也越来越多，原来的禾泉农庄不论是休闲农业的产品，还是接待规模，都已经无法满足市场需求。这是一种自然的转型升级。
那么问题来了——休闲农业最怕做大做杂，可是不扩展又难以吸引、维持客源，所以行业内成功且持久的例子并不多。禾泉小镇的成功绝对不是靠运气，他们是怎么处理这个问题的？
这只是禾泉小镇众多项目的冰山一角
忌狂！
转型升级是个大事，在没有成功之前，谁都不能给出确切的答案松针茶。
禾泉在做农庄时已经取得了令人瞩目的成绩，但他们在这件事上依旧保持谦逊。对于一个企业来说，大干快上是大忌妻为君纲，更何况是休闲农业。蒋总带领着禾泉一边摸索一边前进，将循序渐进作为发展的态度。
忌急！
禾泉小镇在筹划前期就特别注重商业模式的设计和策划。如果没有找到一个适合的商业模式，小镇建起来的时候就是噩梦的开始。
建起一个小镇难吗？其实并不难，中国的小镇那么多，同样的青砖瓦房，卖着同样的小吃和纪念品，经营差异却很大。大部分小镇都存在一些问题，而其中最大的问题就是他们的商业模式没有想好，片面追求速度和规模。
忌贪！
在之前的访谈中，蒋总就强调过，他们要从小而美的东西做起。这使得他们的农庄即使体验项目不少，但是每个环节并不鸡肋，都有实打实的优质内容和服务。四年过去了，他再次提到了“小而美”。
确实，一个场子不怕做大，怕就怕在什么都做却什么都做不好墨子攻略。禾泉小镇的“大”实际上都是用慢下来的一个个“小而美”组成的。
禾泉小镇的花果茶
投入2个亿，依然在盈利
有人要说，做一件这样大的事情，一定投入了很多资金，前期的亏损不是常人能够吃得消的。
禾泉农庄的成功确实让他们有一个强大的转变基础，但是谁说前期一定就是亏损状态？蒋总给出了四个字——“循环投入”。边建设，边盈利，到现在为止大约投入了2个亿的禾泉小镇青铜修炼手册，却一直处于盈利的状态。
禾泉小镇逛吃街
比如小镇的建设里需要加入一个逛吃街的模块，初期可能是简单的小吃、小店，孩子走进来吃饱喝足后的一句“妈妈我想玩”，一些手工制作活动就加进来了，老人家站在路边捶捶腿，那就该建几个茶馆、咖啡屋了。
在这个过程中这条街已经是开放盈利的状态，随着模块的逐渐丰富青冈天气预报，消费者也能体会到他们的感受被重视，再次光顾的几率就会大很多。
逛吃街的糖人、泥人
除了转型方法，更要明确盈利点。对于小镇的盈利点，蒋总总结了四个一——“一碗饭，一张床，一只篮子，一场活动”。
一碗饭和一张床很好理解，指的是餐饮和住宿。一只篮子则代表售卖的农产品、商品，一场活动代表的是体验。在这四者当中，前三者是主要的盈利点，而活动体验的更大作用是聚集人气，拉人流量，辅助前三者存在。
禾泉小镇举办春季研学活动
对于客户群体，禾泉小镇也有明确的目标。目前小镇的日常人流中，本地人和外地人的比例为三七分。而他们的目标客户定位在8个城市，分为3+4+1。其中3指的是周边的南京、合肥、徐州，4指的是省内的淮南、淮北、宿州、滁州，1指的是所在市蚌埠庞组词。
尽管名声远扬的禾泉小镇吸引了一些远道而来的客人，但他们并没有飘飘然，而是保持最初服务好周边的想法。
从禾泉农庄到禾泉小镇，他们始终如一的理念就是把周边服务好，而这个服务的范围随着自身能力的提升不断扩大，供求关系形成了一个良性循环。即使在工作日，禾泉小镇的人流量依旧庞大，而节假日更是爆棚。
客流量稳定
要生存，以万变应万变，不断制造惊喜
禾泉小镇的建设还不止于此，但是接下去的投资，蒋总将采取合作的方式，吸纳一些社会的资金，降低自身投资比重。
其实在禾泉农庄的建设当中我们就可以发现，后期增加的板块基本上不是出自农庄自己，而是来自社会。比如越野车体验中心、陶艺室、古琴室等等，只是为他们提供了所需场地，却吸引了大量不同业界的人前往，方正数码最后成为定期必去的根据地。这是一个互相成就浙江豪车吧，互相创造的过程。
禾泉小镇的古琴和鳯画
在和笔者的分享中，蒋总强调了老二婶，禾泉农庄能够活下来，发展到现在，最最重要的经验就是不断创新，不断针对市场调整方向和产品。客人的兴趣点是一直在变化的，钟若涵一个休闲农庄要想生存下去，就必须迎合市场需求，改变自己。而转型成小镇就是一个相对来说大一些的调整。
列举几个禾泉小镇的创新点：
非物质文化遗产的传承。
他们的手工创意坊内，保留着这样的一间古法扎染坊。通过古老的“防染法”染色技艺，即在丝绸布帛上有计划地加以针缝线扎，染色时因防染作用得不到染色，形成预期的花纹。
作为四大发明之一的造纸术，与大众生活的距离越来越远，为此他们在手工创意坊里保留了一间不大的手工纸坊罗树标，为有心人保留并延续这传统古老的手工工艺，也要让更多的人认识它了解它。
引入当地老字号“老石家梨膏糖”，推崇祖传的纯手工熬制工艺。
紧跟时代更新科技。
禾泉星墅——由资深设计大师主持，汇集各专业的一线专家的智慧，全国首款人工智能移动房屋。270°落地观景热反射镀膜中空钢化玻璃、生态智能家居、无人值守酒店智能管理系统。重点是半斤夫人，可整体移动！
用多元化把小镇玩起来。
读山文苑、汽车咖啡、烘焙
陶艺、手磨豆浆、作家书屋
禾泉小镇不断地制造惊喜，完成自我升级。
从一片荒山坡，到休闲农庄，再到农业小镇，禾泉的思路很清晰，他们的综合体已经不是纯粹的休闲农业了，而是更广泛的综合含义任汇川，延伸到旅游和文化领域。尽管蒋总认为禾泉小镇的成功是靠不断改变和创新，笔者却在对话中体会到了他一直坚持的“农场运营套路”——
坚持周边服务，坚持小而美，坚持慢工出细活，坚持挖掘过程中的价值。
从“小而美”做起，边赚钱边叠加各种“小而美”，无数个这样的“小而美”组成农场最终的核心竞争力。平台活动推荐
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5、投资公司：风口中有哪些投资机会？优质项目的投洽对接！
峰会 · 简讯
会议时间：2018年5月27日—29日【为期3天，含实地项目考察】
会议地点：四川—成都
参会对象：政府机关、开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加（大会400人规模）
主办单位：北京壹方城智汇科技有限公司、汗马研习社峰会议程安排
27日上午：（特色小镇、田园综合体）产业政策、趋势、申报审批及规划解读（国家发改委城镇中心副理事长—乔润令；中国国家开发银行信贷局原局长—袁英华；清大文产规划设计研究院院长—李季 等）
27日下午：（特色小镇、田园综合体）运营模式创新与实践经验分享（幸福公社创始人—史御力；量宇私募股权投资基金董事长—陈凡；德清文化旅游集团总经理—杨国亮；浙江省安吉县鲁家村党支部书记—朱仁斌等）
27日晚上：欢迎晚宴+资源链接会（圆桌对话、项目路演、商务洽谈合作、引荐交流）
28日上午：（特色小镇、田园综合体） IP核心价值讲解（湖南浔龙河控股集团董事长、浔龙河村党总支第一书记—柳中辉；浙大网新集团副总裁—彭涛；台湾前行政院客委会副主委—庄锦华 等）
28日下午：（特色小镇、田园综合体）投融资创新模式及实践对接（壹方城文化产业研究院院长—陈延年；中国策划研究院副院长—陈高峰；众安文旅科技董事长、浙江大学文旅专项课题组组长—王龙江；财政部中国财政科学研究院教研中心主任、国家开发银行以及PPP项目评审专家—许安拓等）
29日全天：标杆项目实地考察＋研讨（项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨）
线路1、多利农庄（中国乡村旅居典范、田园综合体标杆）
线路2、大梁酒庄（以原乡原酒为产业的特色小镇）
线路3、麓湖小镇（西南区域最高端的小镇项目帕拉莫，美好生活的引领者）
增设小班辅导：
1、（特色小镇、田园综合体）的土地、融资政策讲解（国家发改委城镇中心副理事长—乔润令）
2、“PPP模式”等金融手段助推特色小镇、田园综合体建设（中国投资咨询有限责任公司副总经理、财政部、发改委PPP专家库专家—谭志国）
报名方式：李经理 手机 ：13611334452 (同微信）备注：咨询峰会
短信报名：编辑公司+姓名+手机+职务 发送至136 1133 4452
一键直通主办方
特色小镇培训活动
?2018年5月19日-5月21日壹方城文旅标杆项目游学考察—杭州站